华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理

培训《华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理》是曹老师主讲的热门培训课程...
◇ 全面了解华为的营销体系; ◇ 提升销售人员的基本素质; ◇ 掌握销售人员应该必备的?#28059;?#31036;仪; ◇ 掌握大客户营销的基本套路; ◇ 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧; ◇ 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板; ◇ 掌握大客户营销中需要用到的工具; ◇ 掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收?#27493;?#27573;; ◇ ?#28059;?#35848;判技巧。...
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2016年6月17-18日 上海
参加对象:企业营销管理人员
培?#21040;?#24072;曹老师
课程费用:4800元/人 ,9800元/3人,13800元/5人(含教材、茶点、合影)
整体目标  ◇全面了解华为的营销体系; ◇提升销售人员的基本素质; ◇掌握销售人员应该必备的?#28059;?#31036;仪; ◇掌握大客户营销的基本套路; ◇掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧; ◇掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板; ◇掌握大客户营销中需要用到的工具; ◇掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收?#27493;?#27573;; ◇?#28059;?#35848;判技巧。 课程重点掌握的内容 ◇向华为学习什么? ◇全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系; ◇销售人员的基本素质要求; ◇销售人员应该必备的?#28059;?#31036;仪; ◇销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等; ◇华为正在使用的的各种模板:策划报告、项目分析会、实施计划等; ◇华为项目运作中用到的工具:雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等; ◇销售项目各阶段的管理要点: ◇立项阶段:项目策划报告; ◇实施阶段?#21644;?#26631;前、标书制作阶段、评标阶段; ◇收?#27493;?#27573;管理要点:?#28059;?#35848;判技巧。 课程大纲: 单元一?#21512;?#21326;为学习什么1、为什么要学习华为?2、华为的价值;3、有关华为成功的多种说法;4、关键词1、狼性文化;5、关键词2、人才牵引;6、关键词3、国际化;7、关键词4、中西合璧;8、关键词5、华为基本法;9、关键词6、技术优势;10、关键词7、?#25569;牵? 单元二:华为营销绩效管理体系1、价值评价是人力资源管理的重要工作;2、华为十大管理要点第一条;3、绩效管理;4、华为绩效管理的.....[查看详细课纲]
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