区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班

培训《区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班》是闫治民、王浩主讲的热门培训课程...
营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激?#19968;?#30340;今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,对多数企业而言,在目前营销管理体系不健全的情况下,区域市场问题突出,企业营销战略无法落实。...
培训课程 课纲?#30053;兀?/font>《区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班》(闫治民、王浩).doc
  培训关键词:销售课程,大客户销售课程,市场开发课程
2012年3月30-31日  北京清华大学(周四-周五2天)
参加对象:董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。
培训讲师闫治民、王浩
课程费用:3800元/人 (含2天学费、教材费、会务费、)同一单位3人以上?#19978;?#21463;95折优惠,欢迎团体报名学习!
   营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激?#19968;?#30340;今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,对多数企业而言,在目前营销管理体系不健全的情况下,区域市场问题突出,企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理?#36816;?#32771;,如何对区域市场进行合理规划,如何体现公司的竞争优势,如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是公司和区域管理者不可回避的问题。同时大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源;成功的大客户的销售也非常重要。因此,如何在有效激励销售团队的同时,逐?#25945;?#21319;他们的专业大客户销售能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业销售管理的?#35757;?#21450;提升销售团队整体绩效的必经路径!为此特邀请国内营销领域顶级专家闫治民、王浩老师亲授真经,欢迎参加! ●学员受益 ◇如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力; ◇了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如; ◇了解区域市场?#27835;?#21644;管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成?#23454;?#33829;销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销目标; ◇学习评估区域管理水平的操作方法;建立科学的日常管理体系,强化执行过程的管理要素和细节 ●讲师介绍 闫治民:历任新加坡建筑与贸?#20934;?#22242;(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科?#27982;?#35774;备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者;闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管.....[查看详细课纲]
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