跨越传统---咨询式营销管理培训--大客户开发及维护中的“诊”与“治”

培训《跨越传统---咨询式营销管理培训--大客户开发及维护中的“诊”与“治”》是鲍英凯主讲的热门培训课程...
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培训课程 课纲?#30053;兀?/font>《跨越传统---咨询式营销管理培训--大客户开发及维护中的“诊”与“治”》(鲍英凯).doc
  培训关键词:咨询式营销课程,大客户开发课程,大客户维护课程,大客户管理课程,营销管理课程
参加对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训讲师鲍英凯
课程费用:4600元/人 (含两天中餐、指定PDF版本教材、茶点)
本课程?#36234;?#24072;自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地?#27835;?#38144;售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节?#27835;?#38382;题和解决问题的能力,打开通往成功之门。 培训方式:案例分享、实务?#27835;觥?#20114;动讨论、专题研讨、培训游戏等 课程背景市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安?制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品,是技术,是?#24335;穡?#26159;人才? 物理学已经告诉我们?#20309;?#20307;的动能?#28909;?#20915;于质量,也决定于速?#21462;?#40481;蛋虽然碰?#36824;?#30707;头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度?#22815;?#35268;模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效?如何去寻找新的营销方向,又如何去调整旧的营运模式?如果企业没有一套基本模式,所有业务员都在市场上“摸着石头过河?#20445;?#24456;多业务?#26412;突帷?#25481;到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时,企业就能以指数级或几何级发展。在一些“总也做不大”的企业里,我们发现“营销英雄”辈出,“销售状元”、“金牌业务员”一大堆,但企业就是做不大,以致我们得出这样的结论:一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手?#36744;?#19981;多,但却能让平凡的人做出不平凡的业绩,凭什?#30784;?#24182;非全靠个人能力,而是靠模式和?#25945;ǎ空?#27491;的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员,而是能够“总结抓老鼠的经验教训,并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时,成效就显现了。   谁来为我们的企业确立正确的方向?  谁来为我们的企业设计正确的模式?  谁来为我们的企业培养一.....[查看详细课纲]
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