采购成本控制、消减与谈判技巧

培训《采购成本控制、消减与谈判技巧》是彭浪主讲的热门培训课程...
采购战略已成为制造型企业的核心竞争力,如何在采购的博弈中占取主动地位是采购管理者、采购业务人员及相关人员必须解决的问题。在采购活动中,了解谈判双方的心里态势,利用自身的优势,化解双方的冲突,扬长避短,都是本课程与学员分享的内容。同时,通过谈判技巧,在控制采购成本做出尽可能大的贡献。课程中还涉及采购中的供应商管理等内容,使学员能够站在“知己知彼”的境界来灵活应对谈判。 ...
  培训关键词:采购成本控制课程,采购成本消减课程,采购谈判技巧课程,采购管理课程
2015年11月20-21日 青岛(周五、周六)
参加对象:采购与供应链管理总经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管、品管经理/主管、财务经理/主管等
培训讲师彭浪
课程费用:3200元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【课程前言】采购战略已成为制造型企业的核心竞争力,如何在采购的博弈中占取主动地位是采购管理者、采购业务人员及相关人员必须解决的问题。在采购活动中,了解谈判双方的心里态势,利用自身的优势,化解双方的冲突,扬长避短,都是本课程与学员分享的内容。同时,通过谈判技巧,在控制采购成本做出尽可能大的贡献。课程中还涉及采购中的供应商管理等内容,使学员能够站在“知己知彼”的境界来灵活应对谈判。 【课程收获】1、学习实用的谈判技巧2、了解采购谈判的一般流程3、如何通过有效的沟通达成降低采购成本4、采购谈判中的细节把握5、如何规避法律风险6、谈判中的控场技巧7、如何在与供应商谈判中取得优势地位8、?#20302;?#25484;握谈判的相关知识 【培训方式】1、联系实际运用案例解析课程内容2、课堂演练?#30001;?#29702;解和记忆3、实景模拟提高实际应用能力 【课程大纲】 第一章谈判在采购中的作用第一节商业谈判1、什?#35789;?#35848;判?2、建立协议的备选方式3、战略与战术谈判第二节供应商选择过程中的谈判1、供应商选择的过程2、特征描述与识别3、评估和选择供应商4、开标后谈判5、合同管理第三节解决冲突的谈判1、冲突的来源第四节团队和利益相关者的谈判1、团队管理2、利益相关者管理3、谈判中利益相关者的影响4、利益相关者矩阵 第二章谈判结果和方法第一节?#28059;?#35848;判的结果1、结果和目标2、结果的范围第二节谈判的取向1、冲突的处理方式2、双重利益模型3、分配性议价与整合性议价谈判的比?#31995;?#19977;节分配式谈判1、基本策略2、分配性议价的战术第四节整合性谈判1、基本方法2、整合性谈判的战术3、支持整合性谈判的因素第五节原则性谈判1、基于立场?#31361;?#20110;原则的谈判2、原则性谈判的战术和行为第六节制定谈判的目标1、设定目标2、谈判的风险3、谈判协议的最佳备选方案 第三章谈判中的借势第一节?#28059;?#35848;判中的势力1、概念2、借势在谈判中的重要性3、在供需关系中.....[查看详细课纲]
更多相关课程:(采购成本控制培训,采购成本消减培训,采购谈判技巧培训,采购管理培训)
更多课程,请进入相关培训专题:
人力资源专题
生产管理专题
营销销售专题
采购供应专题
研发管理专题
财务管理专题
职能提升专题
管理技能专题
企业战略专题
关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:?#26412;?#24066;双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务
英雄联盟动画片
女优写真 图片 快三大小单双投注技巧 宝马线上娛乐城mg 围骰是什么意思 全天pk10最精准计划 哈尔滨按摩qq群 福彩3d五码组六遗漏 飞艇赛车有没有公式技巧 app应用程序开发 棋牌可以玩二八杠的