采购谈判技巧和供应商管理

培训《采购谈判技巧和供应商管理》是王保华主讲的热门培训课程...
采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要?#24039;?#22914;果是没有经过专业谈判训练的采购人?#20445;?#22312;内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。...
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2019年11月08-09日 深圳 | 2019年11月22-23日 上海
参加对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
培训讲师王保华
课程费用:4600元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)
   采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要?#24039;?#22914;果是没有经过专业谈判训练的采购人?#20445;?#22312;内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。   企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正?#36153;?#25321;和评估管理。   本课程涵盖谈判实?#35762;?#30053;、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;   供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控?#21697;?#27861;,通过案例并结合采购供应理论,剖析企?#30340;?#37096;的影响因素与应对方案的同?#20445;?#20998;析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 ●培训目标 ◇了解采购谈判的特点与基本原则; ◇了解?#21028;?#35848;判者的特质与成功谈判守则; ◇认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性; ◇明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判; ◇领悟谈判的策略与技巧及注意事项; ◇学会如何摆脱谈判中僵局的困?#24120;?nbsp;◇了解供应商.....[查看详细课纲]
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