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马坚行

马坚行

专长领域:销售管理市场开发经销商管理

内训预约:020-34071250;13378458028(可加微信)

资料目录: 讲师介绍 主讲课程 讲师视频 资料下载

讲师介绍

马坚行 老师
◇ 实战渠道营销专家
◇ 终端运营管理专家
◇ MSS销售训练系统创始人
◇ 北京大学民营经济研究院特聘讲师

马坚行老师先后就职于跨国企业(可口可乐)与大型民营企业(华艺集团),具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起,到担任营销管理中高层,丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加?#29616;?#31471;的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场,终端“集中”助你形成品牌?#30475;?#24433;响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,?#26469;?#21462;决于“渠道力”、?#23433;?#21697;力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出“3点构造经销商盈利模式?#20445;?#20026;经销商在激?#19994;?#24066;场竞争中做强做大提供帮助。
在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系?#22330;?#22312;国内实战销售训练领域处于领?#20154;?#24179;。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一?#27169;?#24471;到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的?#34892;?#32467;合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
主讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新?#38382;?#19979;区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、?#30563;?#29260;销售六部曲》等实战营销课程。

年度咨询及培训过的?#31361;?#26377;(部分):
家居建材类:中财集团、圣象集团、北新建材、东鹏瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气?#21462;?#19996;方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、?#38450;?#23453;地板、益生宜居建材、英伦美家家居、月兔橱柜、世进水控等
电子电器类:TCL电器、志高空调、东芝电器、环威电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠?#31995;?#23376;、广东松日电器、怡?#22270;训?#23376;、欧陆通电子、汉得利电子、?#25945;?#30005;子、映德电子、得意精密电子等
其他行?#36947;啵?#36187;莱默(中国)、开?#21331;?#32929;、百得国?#22987;?#22242;、长城资产、三九集团、瑞虎集团、旺旺集团、北京二商集团、惠尔?#23548;?#22242;、道道全粮油、番禺粮油储备、美乐多饮料、华珊食品、恒安集团、?#30053;?#33298;、仙迪集团、大方泳?#20301;?#22918;品、必优服饰连锁店、东方骆驼、?#26009;Q欧?#39280;、小贝壳服饰、拓朴塑业、伟嘉集团、大台农饲料、艾格威畜牧、鑫瑞动物药业、住友富士电梯、威时沛运物流、凯尔达集团、天能集团、比亚迪、东风日产、中通?#32479;怠⒅行?#27773;车、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特汽配连锁、图特斯工具、华测导航技术、世纪天科技、奇胜运动器材、中联重科、柳工集团、达安基因、香山衡器等
轮训或返聘过的部分企业:TCL8场、北新建材7次、凯尔达集团5次、惠尔?#23548;?#22242;4次、好帮手电子4次等

授课风格
深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强,营造轻松、开放式的课堂氛围。课堂中有丰富的?#23548;?#26696;例、实操方法与工具。通过小组研讨、互动引导学员思考问题,激发灵感,在课堂中解决问题。

?#31361;?#21453;馈(部分):
我们不可能靠一次培训解决渠道的问题,但是马老师的课让大家很收益,看得出来马老师针对这次内训做了很多准备。谢谢!
---中财集团执行总裁(化建)李玉根
我很认同马老师课程当中的理念。更重要的是,给区域经理培训要实战、实在,马老师的课程有很多方法、工具,非常好!
---拓朴塑业总经理?#38470;?BR>这次内训各个区域经理都非常满意,课程非常实用。我们是第一次请马老师讲课,但我肯定我们很快会再次见面。
---金羚排气扇营销总监吴锡华
很高兴能够听到马老师的课程,马老师?#25945;?#30340;精彩讲解对我有很大的帮助,谢谢老师!
---中联重科渠道管理部主管彭俊锋
我发现马老师在讲完每一个知识点之后,都会提供具体方法或工具,很多都是马上能用的。我相信只要认真听课的话,都会受益良多。
---志高空调营销总助陈建霞
这次内训对于我们来说很有指导意义,非常实战,马老师做了很充分的准备,非常?#34892;?#39532;老师。
---费斯托工具(中国)总经理张俊明

培训现场展示:

马坚行主讲课程

马坚行老师最新公开课安排:
全能督导六项技能实战班
2019年9月24-25日  广州 | 2019年10月22-23日 广州 | 2019年11月19-20日 广州
2019年12月17-18日 广州
市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道
2019年8月16-17日  广州 | 2019年9月20-21日  成都
2019年10月18-19日 深圳 | 2019年11月22-23日 上海 | 2019年12月20-21日 广州

往期课程及内训:
  • 市场开发与经销商管理(2014版)
  • 全能型督导六项核心技能
  • 新?#38382;?#19979;区域市场优化策略
  • 区域市场开发与经销商管理——新?#38382;?#19979;市场销量?#23545;?#20043;道
  • 区域市场开发与经销商管理
  • 市场开发与经销商管理(2013版)——新?#38382;?#19979;市场销量?#23545;?#20043;道
  • ?#35762;?#20026;赢销售谈判策略
  • 市场开发与经销商管理
  • 市场开拓与经销商管理高级?#34892;?#29677;
  • 大?#31361;?#38144;售?#25945;?#19968;夜疯狂训练营
  • 终端突破实战训练
  • 市场开发与销售谈判策略
  • 经销商做强做大密码解析
  • 金牌销售六部曲
  • 巅峰销售心态修炼
  • 马坚行讲师视频

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  • 区域市场开发与经销商管理——新?#38382;?#19979;市场销量?#23545;?#20043;道
  • 区域市场开发与经销商管理
  • 市场开发与经销商管理(2014版)
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